Anwendungsbereich

• Primär: Kampagnen mit „Conversion-Wert maximieren“
• Sekundär: Konten, in denen klassische Hebel bereits gezogen wurden
• Voraussetzung: Gestaffelte und sinnvoll gewichtete Conversion-Werte (Conversion-Wert-Hierarchie)
• Kampagnen-Bündelung: 5–10 Kampagnen pro Testdurchlauf – nicht alle gleichzeitig
• Nicht geeignet für: Ad-hoc-Optimierungen – mehrere Monate Laufzeit

Strategische Begründung

Warum überhaupt mit Ziel-ROAS arbeiten?

Ohne Ziel-ROAS ist in „Conversion-Wert maximieren“ kaum noch eine Maximalleistung erreichbar. Bereits ein kleiner Ziel-ROAS unter dem realen ROAS führt in rund der Hälfte aller Tests zu besseren Conversion-Werten aus demselben Budget.

Was ist ROAS?

ROAS = Conversion-Wert ÷ Werbebudget × 100 %. Beispiel: 1.000 € Conversion-Wert bei 100 € Budget = ROAS von 1.000 %.

Warum kontinuierlich testen statt einmalig setzen?

Ein einmaliger, zu ambitionierter Ziel-ROAS überfordert den Algorithmus. Folge: Kampagne fährt Budget-Auslieferung auf Minimum herunter. Der Algorithmus muss in realistischen, stufenweisen Schritten trainiert werden.

Voraussetzung: Gewichtung der Conversion-Werte

Damit Maximieren der Conversion-Werte zu mehr Deals führt, ist die Gewichtung wichtig – nicht die absolute Höhe.

Beispielhafte Conversion-Wert-Gewichtung

Conversion-Aktion	Conversion-Wert
Download Informationsbroschüre	10 €
Buchung einer Beratung	50 €
Marketing-Qualified Lead (z. B. HubSpot)	500 €
Customer / Kauf (Hauptconversion)	2.000 € (starker Ausschlag, deutlicher Abstand)

Rahmenbedingungen

Parameter	Vorgabe
Gebotsstrategie	„Conversion-Wert maximieren“ mit Ziel-ROAS
Startwert Ziel-ROAS	Niveau des aktuell erreichten realen ROAS (oder leicht darunter)
Stufenhöhe pro Erhöhung	10–20 % vom Ausgangswert
Testturnus	2 Wochen bis 2 Monate pro Stufe
Kampagnen-Bündelung	5–10 Kampagnen pro Durchlauf
Wartezeit nach Rücksetzen	Mindestens 2 Wochen
Conversion-Wert-Setup	Gestaffelte Gewichtung mit starkem Ausschlag auf Hauptconversion
Gesamtlaufzeit	Mehrere Monate – langfristig angelegt

Prozessablauf

Schritt 1 – Conversion-Wert-Gewichtung prüfen

• Aktuelle Werte und Staffelung sichten
• Hauptconversion deutlich höherer Ausschlag
• Bei keiner sinnvollen Gewichtung: Erst Setup anpassen

Schritt 2 – Ausgangslage dokumentieren

• Aktuellen realen ROAS pro Kampagne festhalten
• Liste der Testkampagnen erstellen (5–10 pro Durchlauf)
• Testturnus festlegen

Schritt 3 – Ersten Ziel-ROAS setzen

• Auf Niveau des aktuellen realen ROAS (oder leicht darunter)
• Nicht überambitioniert starten
• Setzungstag dokumentieren

Schritt 4 – Beobachtung über Testturnus

• Realen ROAS auswerten
• Budget-Auslieferung prüfen
• Conversion-Volumen gegenchecken
• Entscheidung: Ausgang 1 oder Ausgang 2

Schritt 5 – Iteration nach Entscheidungsbaum

Entscheidungsbaum

Ausgang 1 – Realer ROAS hat sich verbessert

• Aktion: Höheren Ziel-ROAS einsetzen (+10–20 % vom Ausgangswert)
• Wartezeit: 2 Wochen bis 2 Monate
• Bei weiterem Erfolg → noch höheren Ziel-ROAS → Ausgang 1 erneut
• Bei kein Erfolg → auf vorherigen erfolgreichen Wert zurück, 2 Wochen → in Ausgang 2

Ausgang 2 – Realer ROAS hat sich verschlechtert oder Budget-Auslieferung erlischt

• Aktion: Ziel-ROAS entfernen oder auf letzten erfolgreichen Wert zurück
• Wartezeit: Mindestens 2 Wochen
• Bei Erfolg → höheren Ziel-ROAS setzen (aber niedriger als der erfolglose) → in Ausgang 1
• Bei kein Erfolg → weitere 2 Wochen warten und Ausgang 2 erneut

Beispielverlauf

Stufe	Ziel-ROAS	Ergebnis nach Lernphase	Nächste Aktion
Start	kein Ziel-ROAS	Realer ROAS bei 400 %	Ziel-ROAS auf 400 %
1	400 %	Realer ROAS steigt auf 460 %	Ausgang 1 – auf 500 % (+20 %)
2	500 %	Realer ROAS steigt auf 540 %	Ausgang 1 – auf 600 %
3	600 %	Budget-Auslieferung wird eingeschränkt	Ausgang 2 – auf 500 % zurück
4	500 %	Stabilisiert sich bei 540 %	Vorsichtig auf 550 % testen

Qualitätskriterien

• Geduld einplanen: mehrere Monate
• Nie überambitioniert starten – Startwert auf realen ROAS, dann +10–20 %
• Conversion-Wert-Gewichtung als Fundament
• Kampagnen in Paketen: 5–10 pro Durchlauf
• Budget-Auslieferung als Frühindikator: sinkende Auslieferung = Ziel-ROAS zu hoch
• Dokumentation pro Stufe
• Plateau erkennen: Maximalleistung kann erreicht werden

Troubleshooting

Problem	Lösung
Budget-Auslieferung sinkt auf Minimum	Ziel-ROAS war zu ambitioniert – auf letzten erfolgreichen Wert zurück, 2 Wochen warten
ROAS steigt, aber Conversion-Volumen bricht ein	Conversion-Wert-Gewichtung prüfen – zu starker Ausschlag auf seltene Aktion?
Mehrere Kampagnen parallel – Zuordnung schwer	Auf Pakete von 5–10 begrenzen, klar dokumentieren
Nach erfolglosem Test direkt wieder höher	Mindestens 2 Wochen Wartezeit nach Rücksetzen einhalten
Kunde erwartet kurzfristige Steigerung	SOP nicht für Ad-hoc – Erwartungsmanagement zu Beginn
Erhöhung um 50 % oder mehr versucht	Auf 10–20 % pro Stufe begrenzen – größere Sprünge werden nicht stabil verarbeitet