Oft versanden Maßnahmen im C-Level Personal Branding, weil Reichweiten auf den Social-Media-Kanälen schlicht fehlen. Gerade im KMU-Bereich ist das auch kein Wunder: Beim Aufbau von neuen Channels mit fachlich-fundierten Inhalten ist das organische Wachstum zum Start hin besonders schwierig, da fachlicher Content (vor allem im hochpreisigen Bereich) bei weitem nicht so viral geht, wie Lifestyle-Themen.

Es braucht also Abonnenten, und zwar passende: Aus einer Zielgruppe, die in einem Werbesystem eingestellt wird, mit Kampagnen, die konstant zum selben Kostenpunkt Abos liefern. Hierfür ist die Abonnenten-Maximierung im Personal Branding ideal, da mit Youtube Ads, TikTok Ads und Instagram ein Abonnent für Spitzenwerte von 0,31€ bis 0,49€ pro Abo gewonnen werden kann – und zwar auf Basis eines gewünschten, interessenbasierten Zielgruppen-Targetings. Hierbei kommt es aber auf zwei Dinge an:

1. Creatives: Nur mit einem massierten Rollout an Creatives lässt sich das Video oder Reel ermitteln, das die Masse der Abonnenten generiert und den günstigsten Preis pro Abonnent ausgehend vom Werbebudget hat. Mit einem einzigen Video in einer Kampagne ist es also nicht getan, denn am Ende weiß niemand, wie ein Video mit einem bestimmten Titel und Einstieg bei der Zielgruppe ankommt. Selbst in Kampagnen mit kleinsten Werbebudgets (wie 10€ am Tag) sollten daher 20 – 50 Creatives verwendet werden, denn nur so gibt es genug Futter für das algorithmische Lernen und eine Bestandsmasse zum Shiften: Die 80% – 95% der Creatives, die weniger oder keine Abonnenten abwarfen, werden pausiert, und die erfolgreichsten werden dauerhaft über Monate ausgespielt. Nur so entsteht der günstige Preis pro Abo aus Ads, denn das eine Creative wirft einen Abonnenten für 1,52€ ab, das andere hingegen einen für 0,20€ oder 0,30€.

1. Konsistenz über Monate und Jahre: Der Erfolg beim Aufbau von Abonnenten (und einer Community) liegt nicht in Geheimrezepten und der technischen Konfiguration, sondern in der Konsistenz der Laufleistung. Es lohnt sich nicht, hin und wieder eine Kampagne an- und auszuschalten, sondern es muss ein festgelegtes Ads-Laufzeitbudget langfristig verplant werden. Das geht bereits mit sehr kleinen Werbebudgets: Wenn du 500€ im Monat Ads-Budget für Youtube einplanst und ein Youtube-Abo aus Google Ads im Schnitt 0,57€ kostet, hast du jeden Monat 877 neue Abonnenten aus deinem Zielgruppen-Targeting und nach zwölf Monaten entsprechend 10.524 echte Abonnenten, von denen viele deinen Content liken, kommentieren und mit dir interagieren. Ergo: Einen einzigen Monat einen Anstieg an Abonnenten zu haben bringt wenig, sondern es muss eine Community aufgebaut werden, die aus einer fünf- bis sechsstelligen Abonnenten-Anzahl besteht.