Du kannst das Blatt aber wenden: Der Gamechanger bei Leadformularen ist die Follow-Up-Mail, die der Anmelder nach dem Absenden automatisiert bekommt. Du kannst sie neutral-funktional gestalten oder mit Copywriter-Texten abfassen. Vor allem solltest du aber drei Dinge beachten:

1. Die Follow-Up-Mail für Leadformulare ist genauso wichtig, wie die Leadgenerierung selbst: Das bedeutet, deine Ansprache und dein Angebotsdesign muss auch hier genauso überzeugend sein, wie die Ansprache in deiner Anzeige. Außerdem solltest du dir nach mehreren A/B-Tests die erfolgreichste Struktur und Ansprache der Mails ableiten, so wie du es auch mit Anzeigen-A/B-Tests machen würdest.
2. Angebotsdesign: Dein Ziel ist es, den Leadformular-Anmelder zu einem Direktgespräch zu committen. Nicht der Nutzer muss das machen, sondern es ist dein Ziel, den Interessenten zu beraten und zu überzeugen. Versuche daher, wenn es geht, dem Leadformular-Anmelder authentisch zu kommunizieren, warum dieser im Direktgespräch ein exklusives Wissen erhält, das es anderswo in derselben Form nicht gibt und warum der Nutzer wesentlich mehr vom Direktgespräch bekommt, als der Aufwand des Anmeldens an Zeit kostet. Verkaufen bedeutet: Du bekommst durch den Kauf einen weitaus größeren Wert, als den Wert, den du für den Kauf gezahlt hast. Bezogen auf ein Direktgespräch bedeutet das: Du bekommst durch die Anmeldung zum Direktgespräch einen wesentlich größeren Mehrwert, als den Wert der Zeit, die du für die Anmeldung eingesetzt hast. 
3. Lead-Commitment steigern durch Handlungsaufforderung: Je mehr ein Nutzer mit deinen Angebote und Call-to-Actions von sich aus interagiert, desto höher ist sein Commitment im späteren Verkaufsprozess. Bei einer Einsendung aus einem Leadformular ist das Commitment des Nutzers noch relativ gering – dein Angebot erscheint dem Nutzer schlicht als eines von vielen. Gib dem Nutzer also eine Möglichkeit, in der Follow-Up-Mail von sich aus einen Termin  zu buchen – beispielsweise in Form eines Calendly-Kalenders oder HubSpot-Kalenders. Dadurch entsteht folgendes: 

• Aussortieren von unqualifizierten Leads: Die Nutzer, die sich zwar im Leadformular anmeldeten, aber bei denen kein Commitment (sprich: Verbindlichkeit) da ist, werden den Termin nicht buchen und haben sowieso kein Interesse. Diese kannst du aussortieren, wenn du möchtest – und das erspart deinem Vertrieb vor allem Nerven, denn andernfalls würden diese Leadformular-Leads einen Anruf erhalten, auf den sie ohnehin negativ reagieren. Wenn du aber sowieso routiniert im Kaltakquise-Vertrieb bist, kannst du natürlich auch diese Leads anrufen, auch wenn sie kein Commitment haben.
• Commitment bei den Leadformular-Leads: Diejenigen, die von sich aus in der Follow-Up-Mail einen Termin buchen, haben einen zweiten Schritt im Bereich Eigeninitiative gemacht und sind auch wirklich am Direktgespräch interessiert.
• Aufwertung deiner Verhandlungsposition: Ein Nutzer, der sich von sich aus für ein Direktgespräch im Kalender mit dir anmeldet, ist einfacher zu bearbeiten, als wenn du ihn anrufst. Wenn du beim Leadformular-Lead anrufst, reißt du den Nutzer aus seinem Alltag heraus – aber vor allem bist du dann derjenige, “der etwas will“. Wenn sich hingegen der Nutzer bei dir im Calendly-Kalender für ein Gespräch anmeldet, so ist der Nutzer derjenige, der das Gespräch sucht, sodass du vertrieblich nicht in einem Rechtfertigungszwang bist. Hier sind die Kräfteverhältnisse klarer und günstiger für dich und deinen Vertrieb verteilt.