Wie hoch sind deine
Kosten pro Deal
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Kenne deine Kosten pro Deal
Viele Unternehmen kennen maximal ihren Kostenpunkt pro Lead im Onlinemarketing – wie viel aber ein Deal aus einer Non-Brand-Kampagne in der Leadgenerierung kostete, wissen sie nicht. Doch nur so kannst du ermitteln, welche Kampagne die meisten Deals bringt.
Kostenlose Beratung: Kostenpunkt pro Deal ermitteln
Schreibe mir und du erfährst, wie du deinen Kostenpunkt pro Deal im Onlinemarketing ermitteln kannst. Das geht und einfacher und schneller, als du denkst – aber es geht nicht rückwirkend, sondern nur nach einer Implementierung von HubSpot und Google Analytics.
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Schritt 1: Akquisitionsquellen der Leads aufzeichnen via HubSpot
Schon mit einer kostenlosen Einsteiger-Version von HubSpot kannst du im Bereich Leadgenerierung die Akquisitionsquellen deiner Leads aufzeichnen. Dabei wird in allen Kontaktformular-Einsendungen auf der Website aufgezeichnet, aus welcher Google Ads Kampagne, Facebook Ads Kampagne oder LinkedIn Ads Kampagne ein Lead herkam. So erfährst du, wie viel Werbebudget du für einen Kunden aus einer Neukundenkampagne zahlst, sobald du die Leads als Kunden labelst.
Schritt 2: Kunden tracken und als Conversion-Aktion exportieren
Sobald einer der Kontakte zum Kunden wurde, kannst du ihm in HubSpot die Lifecycle-Stage-Stufe “Kunde” zuweisen. Dadurch kannst du auf der einen Seite einsehen, wie viel dich ein Deal in der Leadgenerierung kostete. Vor allem aber kannst du den Aufstieg zum Kunden automatisch als Conversion-Aktion zu Google Ads, Facebook Ads oder LinkedIn Ads exportieren und einen Conversion-Wert zuweisen. Dadurch siehst du direkt – zum Beispiel im Google Ads Dashboard – welche Kampagne, welche Anzeige und welches Keyword die meisten Deals brachte: Du erfährst deinen Kostenpunkt pro Deal aus demm Werbebudget.
Schritt 3: Leads hochqualifizieren
HubSpot ermöglicht es dir, das Nutzverhalten deiner Leads auf der Website aufzuzeichnen. Du siehst auf Profilebene chronologisch die Seitenaufrufe, die Kontaktformular-Einsendungen, Anzeigenklicks aus Google Ads, Facebook Ads oder LinkedIn Ads, sowie die Klicks auf E-Mails aus deinen Marketing-Mails. Wenn du die Nutzer mit exklusiven Webinaren, Whitepapern und E-Mails mit nützlichen Blogartikeln versorgst, sowie Calendly-Beratungstermine anbietest, steigt die Kaufbereitschaft bei hochpreisigen Produkten: Deine Leads werden qualifizierter und dein Vertrieb kann die Angaben aus dem Profil nutzen.
Schritt 4: Deals maximieren mit Google Ads, Facebook Ads oder LinkedIn Ads
Der Customer Acquisition Cost (CAC) – oder auch: die Kosten pro Deal aus Non-Brand-Kampagnen – sind ein wichtiger Faktor im Online Marketing, da er darüber Aufschluss gibt, wie viel ein Unternehmen im Raum Berlin-Brandenburg in Marketing- und Vertriebsaktivitäten investieren muss, um einen neuen Kunden zu gewinnen. Dieser Kostenpunkt ist besonders relevant für Unternehmen in Berlin-Brandenburg, die in der Leadgenerierung oder im E-Commerce tätig sind, da sie damit mehr Neukunden zu einem besseren Preis gewinnen können, weil sie erfahren, welchen Rücklauf eine Kampagne wirklich brachte. Dadurch kann das Budget beispielsweise auf die Kampagnen verlagert werden, die den höchsten Rücklauf an realen Deals aus bezahltem Traffic hervorbringen.
Ermittle jetzt deine Kosten pro Deal
Die Installation einer kostenlosen HubSpot-Einsteiger-Version ist einfacher als du denkst, und ermöglicht dir bereits, die Akquisitionsquellen deiner Leads im Online Marketing exakt zu erfassen. Dadurch siehst, wie viele Leads organisch kamen, aus deinem E-Mail-Marketing, aus deinen Google Ads Kampagnen, LinkedIn Ads Kampagnen oder Facebook Ads Kampagnen. So erfährst du, welche Kampagne dir die meisten Deals bringt – und wie hoch der Kostenpunkt pro Deal in jeder Kampagne ist.
Kostenlose Beratung: Kosten pro Deal herausfinden
Erfahre jetzt in einer kostenlosen Beratung, wie du deinen Kostenpunkt pro Deal im Bereich Leadgenerierung ermitteln kannst – aus Google Ads, Facebook Ads oder LinkedIn Ads. Nur so kannst deine Kampagnenleistung auf die Maximierung von Deals ausrichten.
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