Ein Website-Kalender – beziehungsweise ein Online-Kalender – ist im Bereich Leadgenerierung häufig extrem wichtig in der weiterführenden Qualifizierung von Leads aus Kontaktformularen. Denn da die Nutzer sich für die Anmeldung selbstständig einen Termin suchen müssen, und nochmal ihre Daten eingeben, wird ihr Commitment für den jeweiligen Anmeldegegenstand gesteigert. Ein Lead, der schon viele Touchpoints aus Online-Werbung mit dem Unternehmen hatte und durch mehrere Anmeldungen für Formulare und Termine viel Eigeninitiative an den Tag gelegt hat, ist überzeugter und  kaufwahrscheinlicher, als ein reiner Neukunden-Lead, der sich über ein Kontaktformular anmeldete und direkt den Vertriebsanruf erhält.

Eine Leadqualifizierung – also eine Steigerung des Commitments deiner Leads – kannst du unter anderem mit Autoresponder-Mails und integriertem Kalender-Button vornehmen. Gib der Mail einen spannenden Copywriter-Text in 2-4 Sätzen und erkläre dem Empfänger, warum er sich unbedingt zum Beratungstermin anmelden sollte. Kurzum: Wecke Interesse und erkläre dem Nutzer, warum er im Gespräch ein exklusives Wissen bekommt, das in der Form einmalig ist.

Du kannst den HubSpot-Kalender aber auch regulär auf der Website einbinden, sodass du Nutzer organisch oder bezahlt für die Anmeldung zum Beratungstermin einwirbst. Auch hier gilt: Wer sich als Nutzer selbst den Termin zu einer Beratung sucht, ist tendenziell qualifizierter, als ein reiner Kontaktformular-Anmelder, da hier mehr Eigeninitiative – sprich: Mehr Aktivierungsenergie – vom Nutzer eingebracht werden muss, weswegen du von Kalender-Anmeldern eine deutlichere Ernsthaftigkeit bei der Anfrage im späteren Vertriebsprozess erwarten kannst.