Das automatisierte Aufzeichnen von Offline Conversions bei Google Ads bezeichnet Zielvorhaben, die außerhalb von Google Ads entstanden sind, aber dennoch eine hohe geschäftliche Relevanz haben. In erster Linie handelt es sich hierbei um das Einspielen von Kundendaten, denn mit Google Analytics 4 (GA4) können wir im Bereich der hochpreisigen Leadgenerierung vor allem die Anzahl der Anfragen messen, nicht aber, wann eine dieser Anfragen zum Deal – also zum Kunden wurde. Durch den Offline Conversion Export aus erreichten HubSpot Lifecycle Stages werden an Google Ads die Kontaktdaten der Nutzer übergeben (E-Mail, Name, Telefonnummer), wodurch Google Ads noch besser ähnliche, conversionwahrscheinliche Nutzer im Netz wiederfinden kann. Bisher orientierte sich der Nutzer nur an der allgemeinen Datenschnittmenge des Nutzverhaltens der Nutzer, die eine Website-Conversions ausführten (aus GA4), hatte aber nicht die genauen Daten der Nutzer.

Du kannst schon mit der kostenlosen Zapier-Version das Erreichen einer neuen Lifecycle Stage bei HubSpot als Trigger für einen Zap einstellen, und zu Google Ads als Offline Conversion mit Conversion-Wert exportieren.

Wenn du erreichte Lifecycle Stages deiner Kontakte aus HubSpot zu Google Ads als Offline Conversion exportierst, kannst du direkt im Google Ads Konto sehen, in welcher Kampagne ein Deal zustandekam. Das ist vor allem für den Bereich Leadgenerierung wichtig. Sobald ein Kontakt die Lifecycle Stage “Customer” beziehungsweise “Kunde” erreicht hat, wird dieser automatisch der Google Ads Kampagne, dem Keyword, der Anzeige und dem Anzeigenklick rückwirkend zugeordnet, der für den Einstieg des Kontakts verantwortlich war. So kannst du einfach und schnell in deinem Google Ads Konto sehen, welche Kampagnen die meisten Deals brachte und wo der Kostenpunkt pro Deal am besten ist. Das hilft dir, das Budget am effektivsten einzusetzen, zu shiften und dadurch Deals zu maximieren.