Was tun, wenn erst einmal die ersten 10.000, 20.000 oder 30.000 Abonnenten gewonnen sind? Eines ist klar: Der traditionelle Educational Content, den viele KMUs betreiben, ist in aller Regel nicht hinreichend, um genügend organische Reichweite aus den neu gewonnenen Abonnenten zu gewinnen. Erst Recht reicht der Educational Content nicht aus, um aus den Abonnenten Kunden zu machen. Beim Educational Content werden in der Regel Grundlagen-Themen der jeweiligen Branche erklärt, was zur Folge hat: Es gibt keine Stories, keine End-to-End-Strategien mit massiver Hebelwirkung und keine Spannungskurven.

Mit dem PAS-Framework kannst du hingegen entlang der Kette von Problem (Drama) – Action (Struggle) – Solution (Payoff) eine Spannungskurve aufbauen, und deinen Abonnenten das erklären, was sie in deiner Branche wirklich interessiert: Eine Strategie mit Hebelwirkung entlang einer Spannungskurve mit klaren Call-to-Action-Aufruf, damit die Abonnenten Lust darauf haben, dass du mit deinem Angebot diese Strategie eins zu eins umsetzt. Dabei solltest du eine einheitliche Präsentationsgrundlage im gesamten Video verwenden, dich selbst mit einer Credibility-Hook vorstellen und im Video mit absoluten, nicht mit relativen Zahlen arbeiten (die eine immense Hebelwirkung indizieren). Es reichen keine seichten Vorteile und kein bloßes Infotainment wenn du (vor allem im Hochpreis-Segment) interessante organische Lead Gen Videos produzieren willst.